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Título
Text copied to clipboard!Ejecutivo de Ventas FMCG
Descripción
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Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas de Productos de Consumo Masivo altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial. Esta posición es clave para impulsar el crecimiento de nuestras marcas en el mercado, mediante la gestión efectiva de cuentas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.
El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas dentro del sector de productos de consumo masivo (FMCG), habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y una fuerte orientación al cliente. Será responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas, implementar estrategias comerciales efectivas y colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta.
Entre sus funciones principales se encuentran la planificación y ejecución de visitas a clientes, la presentación de nuevos productos, el seguimiento de pedidos y entregas, y el análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades. Además, deberá mantener actualizada la información del mercado y la competencia, y proponer acciones para mejorar la participación de mercado y la rentabilidad.
Buscamos una persona proactiva, con capacidad para trabajar bajo presión, habilidades analíticas y enfoque en resultados. Se valorará positivamente la experiencia en canales de distribución modernos y tradicionales, así como el conocimiento de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
Esta es una excelente oportunidad para desarrollarse profesionalmente en una empresa líder del sector, con posibilidades de crecimiento y formación continua. Si tienes pasión por las ventas, conoces el mercado de productos de consumo masivo y deseas formar parte de un equipo dinámico y comprometido, ¡te invitamos a postularte!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
- Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
- Presentar y promocionar productos de la compañía.
- Negociar condiciones comerciales con clientes.
- Coordinar con logística para asegurar entregas oportunas.
- Analizar datos de ventas y elaborar reportes de gestión.
- Monitorear la actividad de la competencia.
- Participar en ferias, eventos y actividades promocionales.
- Implementar estrategias de trade marketing en el punto de venta.
- Mantener actualizada la información en el sistema CRM.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas FMCG.
- Conocimiento del canal moderno y tradicional.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad de trabajo bajo presión.
- Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
- Capacidad analítica y enfoque estratégico.
- Proactividad y actitud positiva.
- Licencia de conducir vigente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas de productos de consumo masivo?
- ¿Ha trabajado con canales de distribución modernos y tradicionales?
- ¿Está dispuesto(a) a viajar frecuentemente por motivos laborales?
- ¿Qué herramientas CRM ha utilizado anteriormente?
- ¿Cómo maneja situaciones de presión para cumplir objetivos?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas hasta ahora?
- ¿Tiene experiencia en análisis de datos de ventas?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar la participación de mercado?
- ¿Está familiarizado con técnicas de trade marketing?
- ¿Posee licencia de conducir vigente?
